Наконец, переломным является третий год. Он психологически самый сложный: столь резкого увеличения клиентов и прибылей уже нет, большинство руководителей чувствует, что бизнес заходит в тупик.

На этом этапе, полагает эксперт, закрывается до 40% агентств. Зато те, что выжили, уже окончательно закрепились на рынке.

Отчасти облегчить жизнь молодому турагентству может вступление в сеть, благо сегодня их на рынке предостаточно.

При этом агентство, как правило, сохраняет свою юридическую независимость, получает рекламную, юридическую, подчас и материальную поддержку, но полностью теряет самостоятельность в своей маркетинговой политике и отныне обязано отчислять головному офису определенный процент с оборота.

К тому же вступление в сеть еще надобно заслужить. “У нас очень высокие требования, и дело не в том, новое это или старое агентство, – говорят, к примеру, в сети бюро путешествий “Куда.ру”. – Просто мы очень осторожно и трепетно позиционируем свой брэнд, он наше главное достояние”.

Именно в агентские сети активнее всего вкладывают деньги крупные сторонние инвесторы. К примеру, Центр фондовых операций “Тантьема” не так давно создал свой холдинг “Туральянс”, в который как раз и вошла сеть “Куда.ру”.

Как считает член Совета директоров “Тантьемы” Игорь Корепанов, выгоднее вкладывать деньги в систему, способную контролировать и создавать туристический продукт от начала до конца. “Но, несомненно, агентства, бюро, магазины по продаже туров – наиболее важная часть бизнеса.

Если мы, конечно, говорим о сетевом подходе, едином качестве, что ведет к серьезным объемам”.

Правда, назвать сети панацеей для разрозненных агентств пока сложно, так как, несмотря на обилие, они сами пока находятся в стадии становления.

Активно развиваться они начали только в последние два года. По дружному признанию специалистов, сегодня состоявшимся сетевым проектом можно назвать лишь “Магазин горящих путевок”, который занимает свою, строго определенную нишу.

Показательна в этом отношении эволюция сети “Распродажа туров”. Появилась она осенью прошлого года, создавалась на деньги сторонних инвесторов и изначально делала ставку на нижнюю прослойку среднего класса.

По замыслу авторов, изюминкой сети должны были стать “умирающие”, не реализованные оператором туры. По сути это был аналог все тех же “горящих путевок”, что сразу вызвало критические отклики наблюдателей.

страница: 1 2 3 4 5 6 7 8