Однако сегодня такого простодушного клиента надо еще поискать. Наоборот, в борьбе за клиента многие фирмы нередко жертвуют частью своей комиссии и предлагают покупателям скидки – подчас до 5%, то есть до бизнес план половины своей прибыли.

Публика нынче пошла просвещенная: туристы самостоятельно проводят мониторинг рынка, сами по Интернету находят наиболее выгодные предложения и под угрозой уйти в другую фирму требуют особых льгот.

“Поразительная картина, -делятся наболевшим сотрудники агентств. – Человек торгуется с тобой за каждую копейку, всю душу вымотает, а потом так ненавязчиво спрашивает, хватит ли ему на отдыхе двух тысяч долларов или взять побольше”.

В общем, легким агентский бизнес никак не назовешь. Тем не менее каждый год по весне в России открываются тысячи (!) новых бизнес план турфирм.

Правда, уже осенью подавляющее большинство их закрывается. Одни – до следующего лета, другие – навсегда. Например, этим летом только в Белгороде появилось более 50 агентств, хотя, по признанию специалистов, реально и эффективно в городе работают лишь десять компаний, и этого вполне достаточно для областного центра.

Впрочем, сказать, что новичок, решивший сегодня заняться турагент-ской деятельностью, заранее обречен на провал, было бы, конечно, ошибкой. В те же самые белгородские турфирмы постоянно, обращаются клиенты из Старого Оскола – крупного промышленного го рода.

Почему люди едут из Старого Оскола в Белгород? Скорее всего, на месте их просто некому бизнес план качественно обслужить. И, наверное, Старый Оскол тут не единственный пример.

Трудно первые сто лет

Рассмотрим конкретный случай. Агентство “Смарт Трэвел” появилось на свет в этом июле-с нуля. Хотя его учредители – Евгения Дирдовская и Андрей Марченко – приступили к созданию собственной фирмы еще весной.

Женя до этого проработала не в одной операторской компании, была представителем принимающей фирмы в Египте – в общем, по собственному признанию, знает туризм “от и до”. Андрей был рекламным менеджером в издательстве и в туризме пока еще новичок.

Каждый вложил в дело бизнес план собственные сбережения – по 1 700 долларов. Сразу договорились, что взносы будут равные, чтобы потом не было никаких недомолвок и упреков.

“Конечно, сами мы не потянули бы регистрацию. Собирать все справки, ходить по различным ведомствам, в каждом доказывать, что ты не верблюд, – это просто нереально.

страница: 1 2 3 4 5 6 7 8