Пионерами в области продаж карт предоплаты стали салоны связи и магазины компьютерной техники. А затем география их распространения решительно расширилась, карты появились в банках и отделениях связи, в супер- и минимаркетах, на уличных «столиках» и в киосках.

До недавнего времени карты экспресс-оплаты воспринимались торговцами, скорее, в качестве побочного товара. Как правило, им отводили небольшой уголок на витрине среди прочей мелочи. Но сегодня только ленивец не торгует картами. А это значит, что каждый из дилеров видит в них прямой интерес для себя.

Совокупный объем распространенности предоплаченных карт оценить довольно непросто. Во-первых, рынок этот относительно молод. Во-вторых, здесь все еще немало стихийности и неупорядоченности, что связано, в том числе, с отсутствием внятного законодательного регулирования.

Ну и, наконец, пока нет достоверной информации об объемах эмитированных и реализованных карт.

Впрочем, отдельные данные все-таки имеются. Так, эксперты оценивают объем рынка телефонных карт, предназначенных для оплаты междугородных и международных звонков, примерно в 50 миллионов долларов, а рынок карт доступа к услугам IP-телефонии — в 70 миллионов.

Аналитики компании Zebra Telecom полагают, что ежемесячно на рынке страны реализуется «карточных» услуг на сумму около 100 миллионов долларов, причем на сотовую связь приходится более 70%.

По словам Дмитрия Исмаилова, эксперта компании «Техмаркет», перспективы развития рынка карт оплаты услуг IP-телефонии и доступа в Интернет можно оценить на твердую «четверку», по крайней мере, если иметь в виду прежде всего интернет-телефонию. «75% людей пользуются звонками через традиционную «восьмерку» просто потому, что недостаточно осведомлены о новой услуге.

Но спустя некоторое время это соотношение изменится», — уверен Д. Исмаилов.

Секреты мастерства

При солидном богатстве выбора, выкладывать все карты на прилавок не имеет смысла. В таком случае «пластик ляжет мертвым грузом», — утверждает Мария Смирнова («Картторг»). Грамотно сформировать ассортимент торговой точки — едва ли не самая главная задача продавца.

Специалисты «Картторга» аккумулировали имеющийся опыт продаж и весьма подробно консультируют новичков. Мы же приведем лишь базовые рекомендации:

страница: 1 2 3 4 5 6