Необходимо подтвердить квалификацию генерального директора: образование, опыт работы. Прошлое директора будет проверяться. Необходимо оплатить госпошлину. На оформление лицензии уходит от 6 месяцев до года, затем СК вносится в Единый государственный реестр страховых организаций.

4 шаг: Помещение

Офис компании должен быть оформлен строго и по-деловому. “Если компания будет работать с широкими слоями населения, главный офис обязан выполнять представительскую функцию. Это должно быть имиджевое помещение в центре города площадью более 600 м2 “, — считает директор филиала “Московский” (СПб) ОАО “РЕСО-Гарантия” Дмитрий Большаков.

Целесообразно открывать также отделения по районам города площадью 50- 150 м2 . Желательно, чтобы эти офисы были на центральных улицах районов, близко к метро, с парковкой. Помещения необходимо обозначить — вывески, знаки в фирменном стиле.

5 шаг: Персонал

Сразу же стать топ-менеджерами в страховом бизнесе невозможно. “Ядро в 15-20 ключевых специалистов — сильных профессионалов в центральный офис необходимо перекупать, привлекать рекламой, искать через знакомых”, — считает Дмитрий Большаков.

Чтобы попасть в двадцатку лидеров, за год-полтора необходимо набрать 100-150 агентов. Агентам следует создать удобные условия труда, предложить хорошее вознаграждение и соцпакет, представить интересный пакет услуг, который они будут продавать. Найти достаточное количество ключевых специалистов и агентов трудно.

Приток новых кадров невелик. Специальность “Страхование” предлагают несколько вузов, но специалистов они готовят с экономической точки зрения, а не с точки зрения бизнеса.

6 шаг: Клиенты

Чтобы удержаться на рынке, компании нужно найти и удержать клиентов. Прямая реклама в страховании в целом не работает. Привлечение клиентов зависит от категории услуг. Если говорить об ОСАГО, искать клиентов стоит в автосалонах, на авторынках, местах регистрации автомобилей, сетевых магазинах.

Можно обойти конкурентов на начальном этапе, предложив более низкую цену и более широкий пакет услуг за ту же цену. “Степень капитализации этого сектора российской экономики недостаточна, поэтому большая доля денег идет в перестрахование за рубеж. Маржа падает быстрее, чем растут охват и объем рынка, — говорит Дмитрий Большаков.

страница: 1 2 3