Не предлагайте поменять детали сверх самого необходимого – пока ваш бизнес не установится. Обработайте химической очищающей аэрозолью внутреннюю и внешнюю часть карбюратора, запустите двигатель, отрегулируйте момент зажигания, сделайте все необходимые корректировки – и работа выполнена.

Вы выставляете счет клиенту – приблизительно 2000 руб за запчасти, (или как договоритесь) плюс 1000 руб за работу, и вы – на пути к хорошему доходу.

Когда вы утвердитесь, и доверие клиентов возрастет, вы начнете продавать им такие вещи как новые батареи, кабели для подключения аккумулятора, стартеры, регуляторы напряжения, иногда даже генераторы – когда эти части не работают должным образом и требуют замены.

Важно не продавать, или даже не позволять вашим клиентам покупать у вас части, которые не необходимы для непрерывной безаварийной работы их транспортных средств. Но когда вы предполагаете заменить важную часть оборудования, всегда намечайте работу по замене на время, когда вы не занимаетесь обычной настроечной работой.

Другими словами, вы могли бы назначить замену генератора на понедельник – после уведомления клиента в пятницу. Предложите, чтобы он оставил автомобиль у вас на весь день, и забрал по пути домой с работы.

Очень важно, чтобы всякий раз, когда вы заключаете контракт, вы выполнили работу вовремя, и автомобиль был готов в то время, когда вы обещали, что он будет готов.

Никто не любит ждать. Завершая работу вовремя, и должным образом обслужив автомобиль клиента, вы заслужите верность клиента быстрее, чем любая реклама или предельно низкие цены.

Что необходимо сделать, пока вы организуете бизнес – это установить расчет с главными оптовыми поставщиками в вашей области.

Вы должны договориться о поставке частей так, чтобы не волноваться о платеже за них по крайней мере 30 дней. Другими словами, вы должны организовать систему потока наличности – то есть платить за запчасти деньгами купившего их клиента.

Ваша прибыль будет исходить из разработки стандартной установившейся практики, которая позволит вам пропустить через мастерскую по крайней мере четыре автомобиля в час.

Обеспечьте каждому автомобилю одну и ту же процедуру: электронный контроль, новый конденсатор, затем диагностика двигателя – и получите вашу плату.

страница: 1 2 3 4 5