Наконец, особенности психологии покупателей позволяют серьезно сэкономить на торговом оборудовании. В небольших торговых точках в качестве витрины часто выступают обычные столы, коробки, мешки и даже детские манежи, куда кучей сваливается вся одежда. Делается это с тонким расчетом.

- Покопавшись в горе вещей час-другой и найдя более или менее приличную вещь, посетитель магазина наверняка ее купит. Даже если она была не очень ему нужна, – рассказывает Михаил И., бывший владелец магазина “секонд хэнд”.

Во-первых, ему жаль затраченного времени.

Во-вторых, неожиданная находка вызывает бурю положительных эмоций. А главное – добытая из недр одежной горы вещь стоит сущие копейки, расстаться с которыми совсем не жалко.

Есть и ситец, и парча

На приобретение первой партии товара денег тоже потребуется немного – всего $150-200. Именно столько стоит у оптовиков 100-килограммовый тюк несортированной одежды (оригинала) из Голландии, Германии или Швейцарии.

Покупка тюка с несортированной одеждой секонд-хэнд сродни лотерее – никогда не знаешь заранее, что окажется в нем.

Может, застиранные старомодные вещицы из чулана какого-нибудь “добрейшего” бюргера, а может – брэндовые вещи, цена на которые в бутиках равна годовому доходу малообеспеченного российского гражданина.

Впрочем, лотерея эта все же имеет свои правила. Бывалые торговцы “секонд хэнд” подсчитали, из чего обычно состоит среднестатистическая упаковка поношенного текстиля класса “оригинал”.

Ни на что не годной одежды в тюке примерно 20%. Столько же – вещей второго сорта, имеющих незначительные недостатки. Первый сорт, представленный одеждой без дефектов модного или классического покроя, как правило, занимает половину тюка. Наконец, в оставшихся 10% можно найти стильную одежду высокого качества.

Пропорции эти, понятное дело, условны – в зависимости от места и времени сбора одежды они могут сильно меняться в ту или иную сторону. Но в любом случае продажа десятка хороших вещей с лихвой покрывает расходы на никуда не годное тряпье.

К тому же, торговля несортированной одеждой дает широкие возможности для разных хитростей. Допустим, открыв очередной тюк, торговец находит в нем платьице от Gucci, курточку от Max Mara и парочку “родных” джинсов Levi`s. Стильные вещицы ничего не стоит списать под видом непарных носков или дурно пахнущей ветоши.

А потом их можно выгодно продать друзьям или постоянным клиентам и положить деньги “мимо кассы”. Ни один контролер ничего не заметит. Ведь тюки “секонд хэнд” поступают из-за границы без описи упакованной в них одежды.

страница: 1 2 3