Первые магазины “секонд хэнд” появились в России в конце 80-х годов, придя на смену комиссионкам. Время доказало, что торговля вещами “из вторых рук” – вполне прибыльный бизнес.

Превращение обносок в обновки

За границей подавляющее большинство населения не считает зазорным носить одежду с чужого плеча: гардероб там принято менять каждый сезон, а тратить слишком много денег на частые обновы иностранный средний класс не считает нужным.

Поэтому магазинов “секонд хэнд” там пруд пруди. Только в Европе в этой отрасли занято 10 млн. человек – почти 2% населения.

В России масштабы торговли одеждой “сэконд хэнд” гораздо скромнее – не только из-за младенческого возраста этого бизнеса, но и в силу принципиально другого отношения россиян к одежде. Мы покупаем вещи на несколько лет и носим их “до упора”.

Естественно, что вещь, “ношенная по-российски”, разительно отличается от одежды, “подержанной по-европейски”. Отсюда и сложившееся у большинства наших соотечественников представление о том, что и заграничный “секонд хэнд” – тряпье, которое носить неприлично.

Но это не совсем так. В этом убедились, к примеру, многие модницы, регулярно обновляющие в магазинах “секонд хэнд” свой гардероб без ущерба для кошелька. Они-то, наряду со студентами, учителями, врачами, многодетными семьями и пенсионерами, составляют основную клиентуру российских магазинов “секонд хэнд”.

Из-за своеобразия покупателей и их психологии торговля одеждой “секонд хэнд” в России имеет свои особенности.

Но это тот редкий случай, когда адаптация западных стандартов торговли к российским условиям приводит не к дополнительным затратам, а, наоборот, к такой экономии средств, что начать свой бизнес по продаже товаров “секонд хэнд” становится совсем несложно.

Предстартовая подготовка

Первое, на чем экономит начинающий торговец одеждой б/у, – это на аренде магазина и на оборудовании. Магазину “секонд хэнд”, к примеру, “противопоказано” находиться на центральных улицах города или района, где арендная плата наиболее высока.

- Дело в том, что многие наши граждане до сих пор стесняются покупать одежду “секонд хэнд”. Поэтому они очень неохотно заходят в такие магазины на виду у многочисленных прохожих.

Лучше, если магазин будет расположен в каком-нибудь переулке, прилегающем к оживленной улице. А перед поворотом в этот переулок нужно поставить рекламный указатель, – поясняет Елена Кадышева, менеджер по маркетингу компании Trade Link.

Кроме того, магазин начинающего торговца не должен быть большим. Если начинать бизнес с закупки одной партии одежды, то на первых порах вполне можно обойтись 10 кв. м торговой площади: оптовики продают несортированную одежду тюками по 100 кг, а на квадратный метр торговой площади должно приходиться 10 кг одежды.

Если ее будет больше, покупателям будет неудобно пересматривать вещи. Если же выложить меньшее количество вещей – магазин будет выглядеть “бедновато”.

страница: 1 2 3