Или делить представленные на точке товары на три равные группы: женский ассортимент, мужской и детский. Тогда покупательницы будут приходить за товарами для всей семьи.

К вопросу о цене

По словам торговцев, лучше всего в обычных, неэлитных магазинах продаются дамские комплекты по цене от 500 до 2000 рублей. Держать в запасе в таком магазине много комплектов дороже 2000-3000 рублей не имеет смысла, так как их продажи носят единичный характер.

Оптовая цена на простенький комплект, к примеру, латвийского производства, составляет $9-12. Таким образом, наценка на нижнее белье в розничной торговле обычно составляет не менее 50% – и до 100-150%.

- В день в моем 10-метровом магазине продается 8-10 изделий, – рассказывает Олег Локтев.

- Если делать наценку ниже 100%, невозможно отбить дорогую аренду.

В среднем, точка в торговом центре может приносить ее владельцу от $200 до $1000 в месяц. Объем продаж практически не зависит от сезона, так как белье – это не шубы.

Оно пользуется спросом в любое время года. Рост наблюдается разве что в канун 8-го марта и с началом летнего сезона.

- Нормальная точка в состоянии кормить и наемного работника, и хозяина, – отмечает Андрей Насонов.

- Но если точка одна, то велика вероятность, что в какие-то месяцы она сработает в ноль, а то и в минус. Чтобы иметь возможность перекрыть убытки, надо иметь несколько точек.

Владеть сетью магазинов выгодно и потому, что можно получать скидки от оптовых фирм за закупку крупных партий товара.

Опт: бизнес для пробивных

Начинать заниматься оптовой торговлей нижним бельем тех марок, которые уже представлены на российском рынке, сегодня невыгодно. Очень уж велика конкуренция.

- Единственный шанс для начинающих – найти за рубежом какую-нибудь не известную в России марку и пытаться раскрутить ее здесь, – рассказывает директор оптовой фирмы Юрий Ломакин.

- Розничные торговцы лояльны к новым товарам, появляющимся на рынке. Поэтому попытаться предложить им что-то новенькое вполне реально. Но здесь все зависит от пробивных способностей предпринимателя и его умения договариваться с партнерами.

страница: 1 2 3 4 5